Отследим нелегкий путь развития компании Gaoda Technology Industrial Automation в рамках инициативы «Один пояс, один путь»! 

В последнее время на линии по производству интеллектуальных цифровых цехов компании Sichuan Gaoda Technology Co., Ltd. (далее — Gaoda Technology) царит оживленная атмосфера: рабочие упорно занимаются монтажом, наладкой оборудования, проверкой, упаковкой, запуском и отгрузкой; в зоне отгрузки аккуратно сложены ряды деревянных ящиков, в которых находится оборудование для автоматического управления, готовое к экспорту; За пределами цеха снуют погрузчики, загружая ящики в грузовики, после чего грузы отправляются в экспортные порты или на сухопутные таможенные посты. На фоне этой оживленной производственной обстановки давайте вместе проследим за тем, какой сложный путь развития прошла компания Gaoda Technology в сфере промышленного автоматического управления на пути к международному рынку в рамках инициативы «Один пояс, один путь» за последние десять с лишним лет.

(На левом снимке: оживленная линия по сборке интеллектуальных устройств; на правом снимке: экспортные грузы, ожидающие отправки в зоне отгрузки)

(Оживлённые погрузочные вилки и грузовики, загруженные оборудованием для автоматизации, готовятся к отправке в порты и на сухопутные таможенные пункты выезда)

В сентябре–октябре 2013 года, после того как председатель Си Цзиньпин в ходе визитов в страны Центральной и Юго-Восточной Азии выступил с важной стратегической инициативой о совместном строительстве «Экономического пояса Шелкового пути» и «Морского Шелкового пути XXI века» (сокращенно «Один пояс, один путь»), компания Sichuan Gaoda Technology Co., Ltd. (сокращенно Gaoda Technology) — ведущее предприятие из Мяньяна (провинция Сычуань), единственного научного технопарка во внутренних районах Китая, специализирующееся на промышленной варке целлюлозы и системах автоматического управления в бумажной промышленности — также остро осознала, что бурное развитие целлюлозно-бумажной отрасли внутри страны неизбежно столкнется с «потолком». Чтобы заблаговременно подготовиться к этому, в соответствии с государственной стратегией верхнего уровня компания стала планировать выход на международные рынки, стремясь обрести дополнительный канал сбыта для снижения будущих рисков развития предприятия.

Компания Gaoda Technology опирается на обширный технический опыт Института прикладной информатики. Благодаря стратегическому сотрудничеству с известными отечественными и зарубежными предприятиями (такими как Huichuan, Jiaxuan, Siemens, ABB, Schneider и др.) и перенимая их передовой технический опыт, компания самостоятельно разработала серию продуктов и решений, предназначенных преимущественно для целлюлозно-бумажной промышленности, включая распределенные системы управления (DCS), электрические приводы, центры управления двигателями (MCC), системы энергосбережения пара, системы контроля качества бумаги (QCS), системы обнаружения дефектов поверхности рулонного материала (WIS), системы онлайн-контроля концентрации целлюлозы и т. д., а также обладает множеством патентов и авторских прав на программное обеспечение. Компания превратилась в национальное высокотехнологичное предприятие с наиболее полной линейкой продуктов в сфере промышленной автоматизации в Китае, объединяющее в себе научно-исследовательские разработки, производство, продажи и инженерные услуги. Все это и является основой и залогом уверенности Gaoda Technology в том, чтобы на начальном этапе выйти на зарубежные рынки в рамках инициативы «Один пояс, один путь»!

(Уголок производственного цеха с интеллектуальным цифровым оборудованием и здания службы научно-исследовательских и инженерных разработок компании Gaoda Technology)

(Компания Gaoda Technology в сотрудничестве с Siemens приняла участие в первом ежегодном съезде системных интеграторов подразделения Siemens Automation and Drives (вверху) и получила сертификат VIP-клиента (внизу))

В то время компании, выходящие на международный рынок, были подобны не умеющим плавать людям, прыгающим в океан: они были растеряны и легко могли наглотаться воды или утонуть. Как определить направление развития рынка, найти ключ, открывающий двери «Али-Бабы», и обрести сокровище знаний, подобное «свитку», которое послужило бы руководством при выходе на международный рынок? Руководство компании Gaoda Technology приложило к этому огромные усилия. Компания определила стратегию развития, основанную на существующих технологиях и продуктовой линейке: сначала создать команду по зарубежным продажам (включая административный персонал) и инженерным услугам, ориентированную в основном на целлюлозно-бумажную промышленность, применив стратегию «маленьких быстрых шагов», а после укрепления позиций на рынке расширить продажи продукции в других областях.

(Церемония подписания соглашения о мотивации акциями между руководством компании «Гаода Технологии» и командами по зарубежным продажам) В ходе работы по продаже систем автоматизации для отечественной целлюлозно-бумажной промышленности компания «Гаода Технологии» глубоко осознала, что создание высококлассной команды по зарубежным продажам и формирование бренда — это длительный процесс, требующий поддержки и сотрудничества со всех сторон. Члены команды должны владеть иностранными языками, уметь продавать и разбираться в технических вопросах, чтобы самостоятельно работать на зарубежных рынках. Кроме того, необходимо создать внутренний отдел, отвечающий за взаимодействие с зарубежными продажами и разбирающийся в таможенном оформлении на иностранных языках, а также группы поддержки, занимающиеся обеспечением монтажа, техническим обслуживанием, закупками и поставками продукции, чтобы сформировать комплексную систему управления зарубежными продажами, способную быстро реагировать на запросы. Все это требует предоставления выезжающей на рынок команде продаж времени на отработку навыков и прохождение этапа проб и ошибок.

(Платформа управления офисом по инженерному обслуживанию и зарубежным продажам компании Gaoda Technology)
С этой целью компания Gaoda Technology провела строгий внутренний отбор, отобрав лучших специалистов из числа сотрудников технического и инженерного отделов, а также наняв новых сотрудников на отдельные должности, сформировала собственную команду по продажам за рубежом. Впоследствии компания внедрила четкую систему работы и повысила уровень владения иностранными языками (для освоения специальной терминологии в области технологического оборудования для бумажной промышленности сотрудники постоянно слушали аудиозаписи и уделяли особое внимание изучению языка), одновременно изучая политику и экономику, культуру и религию, законодательство, промышленную политику, внутреннюю безопасность и валютную политику стран, расположенных вдоль «Пояса и Пути», и выделив в качестве приоритетных направлений для развития зарубежных рынков страны с близкими географическими и культурными особенностями или развивающиеся рынки, выигрывающие от роста населения, — такие как Юго-Восточная Азия, Южная Азия, Ближний Восток и Африка. Для достижения первых результатов в зарубежных продажах компания Gaoda Technology проявила инициативу и связалась с ведущими поставщиками оборудования для целлюлозно-бумажной промышленности в Китае. Поскольку ранее в рамках внутренних проектов уже было установлено взаимное доверие, стороны договорились объединиться для выхода на зарубежные рынки, совместно участвовать в выставках, приглашать иностранных клиентов или торговые делегации, заводить новые знакомства, объединять ресурсы, совместно выигрывать проекты, а затем использовать свои преимущества для сотрудничества в сфере обслуживания. Таким образом сформировалась первоначальная модель экстенсивных совместных продаж, позволяющая «прощупать почву» в режиме «спина к спине» и добиваться большего эффекта с меньшими затратами.

(Представители торговой делегации и другие участники провели переговоры о торговом сотрудничестве с делегацией во главе с губернатором провинции Беншангур-Гуммаз (Эфиопия) Ашадли Хасаном Араджебом (в центре в первом ряду))

(Компания «Гада» приняла участие в 24-й Международной выставке упаковочной, полиграфической и бумажной промышленности в Иране)

(Клиенты из Юго-Восточной Азии, в том числе компания «GDT Paper» из Вьетнама (на фото слева) и «United Paper» из Мьянмы (на фото справа), посетили компанию «Gaoda»)

(Сотрудники отдела зарубежных продаж компании Gaoda пригласили клиентов из Непала (на фото слева) и Пакистана (на фото справа) посетить компанию, чтобы ознакомиться с производимой продукцией и обсудить возможности сотрудничества.) Первые успехи в выходе на международный рынок, достигнутые благодаря «объединению усилий», значительно укрепили уверенность команды по зарубежным продажам Gaoda Technology. Благодаря многолетнему усердному труду команды, не знавшей ни дня ни ночи, зарубежные рынки постепенно начали набирать обороты: компания «Суон Ан Папир» (Вьетнам) — первый в южной части Вьетнама проект по производству гофрокартона мощностью 250 000 тонн в год, реализованный в рамках политики «Один пояс, один путь» — был построен силами Gaoda; система управления Gaoda QCS, поставленная для компании «Бангладеш Вуд Пейпър», была названа местными жителями еще одним «мостом Падма» в рамках сотрудничества между Китаем и Бангладеш; проект по производству 110 000 тонн туалетной бумаги, реализованный SPS Group в Сурабае (Индонезия) с использованием DCS, привода бумагоделательной машины и QCS, получил высокую оценку; бумагоделательная машина в городе Тушка (провинция Хамадан, Иран), оснащенная технологией QCS от Gaoda, производит высококачественную бумагу, что вызвало положительные отзывы…

(Проект по производству 110 000 тонн туалетной бумаги, включающий систему DCS для целлюлозно-бумажного завода, приводы для бумагоделательной машины и систему QCS, реализованный группой SPS в Сурабае, Индонезия)

(Система управления QCS «Ганда» называется народом Бангладеш еще одним научно-техническим «мостом Падма» в рамках сотрудничества между Китаем и Бангладеш)

(В городе Тушка провинции Хамадан (Иран) бумагоделательная машина, оснащенная системой управления QCS компании Hoda, получила высокую оценку за производство высококачественной бумаги)

Превосходные игроки в го всегда тщательно обдумывают общую стратегию и возможные варианты развития событий перед началом партии. Компания Gaoda Technology, разрабатывая стратегию развития зарубежных продаж, под тщательным руководством нескольких председателей совета директоров и самого совета директоров к концу 2017 года официально создала подразделение по зарубежным продажам, возглавляемое г-ном Чжаном Каем, исполнительным заместителем генерального директора и генеральным директором по зарубежным продажам. Компания надеялась, что управленческая команда сможет создать в перспективных регионах модель, которую можно будет тиражировать и распространять. Как раз когда команда готовилась к активному выходу на зарубежные рынки, мир охватила пандемия, и практически вся деятельность, связанная с продажами, пришла в застой. Однако команда по зарубежным продажам Gaoda быстро запустила план действий в чрезвычайных ситуациях, приняла вызов, опираясь на строгий контроль со стороны государства и мощную поддержку правительства, и в конечном итоге преодолела испытание пандемией, перейдя через рубеж, от которого зависела «жизнь или смерть» компании.

(На верхнем снимке: преодолев последствия пандемии, после возобновления работы и производства сотрудники работают сверхурочно, чтобы обеспечить поставки зарубежным клиентам; на нижнем снимке: во время пандемии специалисты отдела исследований и разработок компании Gaoda Technology дистанционно через компьютер руководили ремонтом оборудования у иностранных партнеров) За большим бедствием часто следует большое счастье. После пандемии государство приняло ряд мер поощрения в рамках инициативы «Один пояс, один путь». Зарубежная команда Gaoda, словно обретя крылья, начала стратегическое переосмысление: от простой продажи оборудования и обслуживания к модели «сильного объединения + технологии + локализованных экосистемных услуг» и даже к услугам «под ключ». Одновременно компания эффективно использует государственные финансовые инструменты, обходя торговые барьеры и риски несоответствия нормативным требованиям, запускает сеть зарубежных продаж и осваивает новые рыночные регионы.

(В рамках подготовки к выходу на российский рынок г-н Ху Дэбин, нынешний председатель совета директоров и генеральный директор компании Gaoda Technology, дал интервью СМИ в ходе мероприятия QET «Всероссийский отбор качественных поставщиков»)

(Благодаря интернет-продвижению компания «Гада» получила заказ от российского клиента на систему контроля поверхности бумаги; на фотографии — приемка продукции на заводе «Гада»)

(В целях улучшения услуг по локализации продаж за рубежом компания Gaoda Technology совместно с Jiaxuan запустила во Вьетнаме серию энергосберегающих постояннотоковых синхронных двигателей GDA для бумажной промышленности (фото слева) и открыла центр продаж и обслуживания (фото справа))

(С целью развития практических навыков технического обслуживания у иностранных сотрудников инженеры компании Gaoda Technology проводили практические занятия по монтажу на предприятиях Nigerian Paper (на верхнем снимке) и Delta Paper (на нижнем снимке) в Нигерии и Египте соответственно)

(Иностранные сотрудники проходят обучение по техническому обслуживанию в компании)
На своем нелегком пути к выходу на международные рынки в рамках инициативы «Один пояс, один путь» компания Gaoda Technology также получила множество наград и званий, в том числе «Поставщик решений для «зеленого» производства Министерства промышленности и информационных технологий», «Технический центр предприятия провинциального уровня», «Предприятие, специализирующееся на передовых технологиях», «Одно из первых рекомендованных предприятий провинции Сычуань, занимающихся индивидуальными заказами» и др. Компания также расширила применение технологий в области бумажного производства на такие сферы, как «умные города», продукты для промышленного управления, системы управления цифровыми фабриками, системы интеллектуального управления скважинами RTU для нефтегазовых месторождений без персонала, а также военную промышленность; часть продукции уже экспортируется за рубеж.

(Промышленные модули ввода-вывода серии WD13, поставляемые на одну из верфей в Сингапуре)

(Применяется в системе онлайн-контроля электромагнитных мембран компании Lish International в Куала-Лумпуре, Малайзия)

(Продажа для третьей фазы нефтяного месторождения Мисан в Ираке и производственная площадка данной партии систем управления RTU Hongmeng) Компания Gaoda Technology, пройдя более десяти лет испытаний на пути реализации инициативы «Один пояс, один путь», приложила огромные усилия и завоевала репутацию на рынке. Все это стало возможным благодаря активной поддержке нескольких руководителей компании, позитивному настрою команды, ее целеустремленности, трудолюбию, стремлению к знаниям, высокой эффективности исполнения задач, а также управленческому подходу, ориентированному на бизнес. К этому следует добавить строгий контроль затрат на этапе закупок, надежную поддержку производства и самоотверженную работу инженерно-технического персонала. За всем этим скрываются еще и многие неизвестные жертвы: горечь от более чем 200 дней командировок в год; трепет от того, как в ночном небе Саудовской Аравии слышны свист ракет враждующих стран; опасность, когда инженеры, вернувшись из командировки на Ближний Восток, были диагностированы с инфекцией и провели несколько дней и ночей в реанимации; занятость и слезы от невозможности заботиться о семье и детях…

(Инженеры компании Gaoda Technology, преодолевая снег глубиной по колено при температуре ниже минус 30 градусов, отправились в российскую компанию «Праймтон» для проведения ремонта оборудования.) В настоящее время команда по зарубежным продажам Gaoda Technology стала важной опорой бизнеса компании; В период празднования Дня труда 2025 года г-н Чжан Кай, исполнительный вице-президент и генеральный директор по зарубежным продажам, был удостоен почетного звания «Самый прекрасный труженик» на Шестом китайском саммите по развитию Интернета вещей и цифровизации в бумажной промышленности; на годовом подведении итогов его команда по зарубежным продажам была награждена компанией грамотой «За особый вклад», а также получила денежное вознаграждение в размере 200 000 юаней.

(Г-н Чжан Кай (второй справа), исполнительный вице-президент компании и генеральный директор по международным продажам, вместе со своей командой принимает награду и заслушивает комментарии председателя совета директоров и генерального директора компании Ху Дэбиня (первый слева)) Оглядываясь на путь развития международных продаж компании Gaoda Technology, можно сказать, что это лишь небольшая часть истории тех, кто прошел этот путь, а также маленький шаг, который Gaoda Technology сделала, представляя китайские предприятия по производству систем автоматизации для бумажной промышленности на мировой арене; Мы верим, что человек, преследующий свою мечту, попав в поток времени, при неустанных усилиях обязательно достигнет берега успеха!