Gaoda Technology ищет рыночные возможности для разработки модулей ввода-вывода
2023-08-15
Компания Gaoda Technology была основана как специалист по системам автоматического управления для целлюлозно-бумажной промышленности (включая DCS, управление приводами, MCC, системы QCS), разрабатывая и применяя решения в этой основной области. Благодаря целенаправленным усилиям компания разработала модули ввода-вывода, которые по своим характеристикам не уступают международным аналогам и обладают превосходной экономической эффективностью, что является редким примером высококачественной отечественной альтернативы импортным товарам.
Компания Gaoda Technology была основана как специалист по системам автоматизации управления для целлюлозно-бумажной промышленности (включая DCS, управление приводами, MCC, QCS и другие системы), разрабатывая и применяя решения в этой области. Благодаря целенаправленным усилиям Gaoda Technology разработала модули IO, которые по своим характеристикам не уступают международным аналогам и отличаются высокой экономической эффективностью, что является редким примером успешной замены импортных товаров отечественными.
(Продукты IO-модулей GaoDa Technology)
Наиболее важными аспектами для развития компании являются, с одной стороны, сосредоточение внимания на исследованиях и разработках продуктов и инновациях, а с другой — концентрация на маркетинге продуктов и заказах на продажу — два жизненно важных «гантельных» конца, необходимых для выживания и роста компании.
■ Выбор «окна возможностей» для исследований и разработок IO-модулей
Давно компания Gaoda Corporation боролась с зависимостью от иностранных предприятий во многих сегментах отечественных систем промышленной автоматизации, которая сдерживала ее рост. Как компания могла проложить путь к инновациям в области продукции? Этот вопрос затрагивал само выживание и развитие как страны, так и предприятия. Gaoda Technology размышляла, может ли она разработать технически сложный прикладной продукт, способный продвигать и поддерживать ее системы промышленной автоматизации. После обширных маркетинговых исследований и тщательного анализа было принято стратегическое решение о разработке продуктов IO Module!
После начала проекта было разработано несколько вариантов модулей ввода-вывода одновременно, чтобы облегчить вывод на рынок. Это включало сбор данных, моделирование вариантов продуктов, разработку алгоритмов, инженерные процессы, валидационные испытания, оптимизацию параметров и испытания приложений. Лабораторная работа часто продолжалась до поздней ночи, преодолевая многочисленные трудности. Благодаря упорным усилиям продукты Gaoda в виде модулей ввода-вывода были успешно разработаны.
Значение этого достижения заключается, во-первых, в подтверждении технологического опыта, накопленного инженерами Gaoda, и, во-вторых, в воспитании новой группы талантливых разработчиков. Важно, что руководство компании не отступило перед трудностями разработки и не зациклилось на потенциальном провале. Благодаря решительным усилиям они воспользовались стратегической возможностью заменить импортные системы управления промышленной автоматизацией отечественными альтернативами.
После перехода из лаборатории на рынок модуль Gaoda IO прошел тщательные испытания и пробное использование, получив единодушное признание клиентов. В знак признания этого достижения команда разработчиков была щедро вознаграждена корпорацией Gaoda!
(Модуль GaoDa IO (выделен красным цветом) установлен внутри шкафа управления)
(Семейство продуктов GaoDa Technology)
■ Маркетинговая команда GaoDa IO Module использует рыночные возможности
После успешной разработки модуля Gaoda IO эстафета была передана маркетинговой команде. Сотрудники отдела продаж прошли комплексное обучение по продукту, а отдел маркетинга задействовал все доступные тактики, проводя активные сессии мозгового штурма. Черпая вдохновение из еврейских свитков, они определили прорывные стратегии для преодоления рыночных препятствий. Были запущены активные онлайн- и офлайн-кампании по продажам, активно проводились выставки, холодные звонки и PR-акции. Сотрудники отдела продаж преодолели первоначальные опасения, что «продавать модули — все равно что продавать камни», и на рынке модулей IO «искра» постепенно разгорелась в «степной пожар».
Директор Гао Да Сяо выступил с речью на встрече, посвященной приветствию новых клиентов в бумажной промышленности, призвав государственные предприятия использовать модули IO отечественного производства для поддержки развития национальной промышленности.
Данные о продажах модулей IO в первом полугодии этого года показывают значительный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Модули IO Gao Da в настоящее время широко применяются как в отечественном, так и в международном производстве, включая интеллектуальные производственные линии для телевизоров, кондиционеров и роботизированной сварки в автомобилестроении; производственные линии по производству бумаги и тонкой (в том числе бытовой) химии; а также системы очистки сточных вод и водоподготовки.
В ходе недавнего тендера на поставку автоматизированной системы управления для портового терминала в Гуанси компания Gaoda получила контракт. Во время тестирования поставленных модулей IO заказчик высоко оценил их короткое время отклика и надежные, стабильные показатели производительности. Это подтверждает, что модули IO Gaoda станут высокоценным и экономически эффективным продуктом, готовым занять лидирующие позиции на рынке.
Несмотря на то, что модули Gaoda IO достигли скромного успеха в продажах на этом начальном этапе проникновения на рынок, мы по-прежнему осознаем, что в области разработки продуктов, продвижения на рынке и возможностей команды продаж по-прежнему существуют значительные пробелы по сравнению с корпоративными целями. Впереди нас ждет длительный путь через суровые испытания рыночной конкуренции.
Мы по-прежнему твердо убеждены, что благодаря коллективным усилиям команды Gaoda наши модули IO займут лидирующие позиции в этой технологической эре!
