Системы управления DCS и QCS компании Sichuan Gaoda Paper Machinery завоевали популярность у клиентов на выставке в Карачи, Пакистан
2023-06-21
С 17 по 19 июня 2023 года в выставочном центре Карачи прошла выставка Asia (Pakistan) Paper and Tissue Exhibition 2023, единственная в Пакистане выставка, посвященная бумажной, целлюлозной и бумажной упаковочной промышленности. Компания Gaoda Technology продемонстрировала свои решения в области промышленной автоматизации, включая системы DCS, QCS, приводные системы и системы управления MCC, которые вызвали значительный интерес и запросы со стороны посетивших выставку специалистов.
Выставка «Азия (Пакистан) 2023» по бумаге и бумажным изделиям прошла в выставочном центре Карачи в Пакистане с 17 по 19 июня 2023 года. Являясь единственной выставкой в Пакистане, посвященной секторам производства бумаги, бумажных изделий и бумажной упаковки, она привлекла значительное внимание. Компания Gaoda Technology продемонстрировала свои системы управления промышленной автоматизацией, включая DCS, QCS, приводы и MCC, что вызвало интерес и запросы со стороны присутствующих профессионалов!
(Плакат выставки бумаги и бумажных изделий Asia (Pakistan) 2023 в выставочном центре Карачи)
(Высокопоставленные пакистанские чиновники посетили выставочный комплекс с целью осмотра)
(Местные СМИ проводят интервью и освещают выставку)
(Выставка бумаги и бумажных изделий в Азии (Пакистан) 2023 года: оживленная обстановка)
Карачи, крупнейший город Пакистана, расположен на берегу Аравийского моря. Этот известный портовый город, в котором проживает около 20 миллионов человек, является экономическим и торговым центром Пакистана, что принесло ему звание «экономической столицы» страны. Он гармонично сочетает в себе древнейшее наследие Пакистана в историческом городе Тадда и самые романтичные пляжи страны, воплощая в себе как вечные традиции, так и современность в одном оживленном мегаполисе!
(Древний город Тхатта в Карачи был построен в эпоху Моголов императором Шах Джаханом)
(Уголок современного мегаполиса Карачи)
Двумя основными столпами экономического процветания Карачи являются промышленность и торговля. Город контролирует более 50 % банковских депозитов страны, обеспечивает 47 % промышленного производства, дает работу 42 % промышленной рабочей силы, вносит более 20 % в валовой национальный продукт Пакистана и генерирует более 65 % таможенных поступлений. Как самый развитый город Пакистана, Карачи занимает в стране положение, сопоставимое с положением Шанхая в Китае. Все здесь оказывает сильное притяжение на иностранных инвесторов, в том числе и на Gaoda Technology!
(I) Оценка динамики развития бумажной промышленности Пакистана и управление рисками посредством отслеживания рынка:
■ Анализ рыночных тенденций и характеристик рисков
(1) Сектор производства бумаги и бумажных изделий представляет собой развивающийся рынок на местном уровне. Заводы по производству бумаги и картона являются мелкими предприятиями, и лишь немногие из них специализируются на производстве высококачественной гофрированной бумаги и картонных коробок. Оборудование в основном производится на местном уровне, импорт ограничен.
(2) Местная экономика демонстрирует ограниченное участие в международной и региональной торговле. Валютный обмен в основном осуществляется в долларах США, евро, фунтах стерлингов, иенах и т. д. С середины 2014 года Китай и Пакистан начали осуществлять значительные валютные свопы.
(3) В целях сохранения валютных резервов, расширения экспорта и сокращения импорта введен строгий валютный контроль. Импорт, как правило, требует ценообразования C&F или CIF; валюты расчетов подвержены значительным рискам колебаний обменного курса.
(4) Внутренний сектор производства бумаги в Пакистане значительно отстает в развитии, что приводит к значительной зависимости от импортного сырья, такого как бумага из других азиатских стран, включая Китай, Индонезию, Японию и Таиланд.
Инициатива «Пояс и путь» в сочетании с традиционной дружбой между китайским и пакистанским народами открывает многообещающие коммерческие возможности для Gaoda Technology в области разработки автоматизированных систем управления для рынка оборудования базовой бумажной промышленности Пакистана.
■ Стратегия выхода на рынок для Gaoda Technology, основанная на рисках расчетов и сотрудничества
Основываясь на анализе базовых рыночных условий Пакистана, Gaoda Technology будет использовать влияние своего бренда, приобретенное благодаря многочисленным проектам в бумажной и смежных отраслях Китая, в качестве ключевого аргумента для клиентов. Практичным подходом является выбор системы QCS, которая хорошо подходит для выхода на пакистанский рынок бумаги, чтобы сначала заложить основу и провести «пробные запуски» на рынке. Это создаст прочную рыночную основу для последующего расширения Gaoda Technology в сектор систем промышленной автоматизации для крупных бумажных предприятий в стране.
(Схематическая диаграмма системы QCS компании GaoDa Technology Co., Ltd.)
(Сцена, изображающая компанию Gaoda Technology, поставляющую свою систему проверки оборудования QCS пакистанскому предприятию по производству бумаги)
(II) Сильное присутствие Gaoda Technology на выставке бумаги привлекло значительное внимание клиентов:
В этом году специализированная выставка бумаги в Пакистане была приоритетной для отдела международных продаж Gaoda Technology. Осознавая, что это редкая возможность для развития рынка после пандемии, компания тщательно отобрала персонал для участия в выставке и провела тщательную подготовку. Для ответа на технические вопросы и содействия быстрому принятию коммерческих решений во время интенсивного трехдневного мероприятия экспонентами были многопрофильные специалисты. Они сочетали в себе опыт инженеров (в области проектирования процессов, применения, разработки продуктов, производства и экологических аспектов) с знанием управленческих функций (включая банковское дело, закупки, дистрибьюторов, полуфабрикаты и послепродажное обслуживание). Это позволило им оперативно решать вопросы, поднимавшиеся во время переговоров с клиентами на месте.
(Компания GaoDa Technology направила совместную техническую делегацию, состоящую из китайских и пакистанских профессиональных инженеров и техников)
(Сотрудники зарубежного отдела Gundam терпеливо предоставляют клиентам подробные объяснения)
(GaoDa Technology в настоящее время ведет деловые переговоры с клиентами)
Именно благодаря тщательной подготовке выставочной команды GaoDa Technology на мероприятии был представлен полный спектр систем управления оборудованием автоматизации, включая GaoDa DCS, QCS, системы передачи и MCC, а также зрелые, классические примеры из практики. Выставка привлекла значительное количество ключевых клиентов, причем как количество, так и качество контактов значительно превзошли предыдущие годы. Мероприятие успешно достигло поставленных целей и результатов.
Когда сотрудники Gaoda Technology садились на обратный рейс, глядя вниз на оживленную красоту Карачи после этих напряженных дней, они испытывали глубокое чувство гордости как представители китайской компании Gaoda Technology, смешанное с радостью от достижения таких значительных результатов!
(Производственные работники Gaoda Technology работают сверхурочно, чтобы выполнить партию зарубежных заказов)
У нас есть все основания полагать, что благодаря постоянному увеличению инвестиций Gaoda Technology в исследования и укреплению позиций на зарубежных рынках, а также интенсивному продвижению систем DCS, QCS, передачи данных и MCC и неуклонному стремлению к постепенному расширению доли на зарубежном рынке систем управления промышленным оборудованием, Gaoda Technology обязательно взлетит, как гусь, готовый к полету, и гордо направится к далеким горизонтам!
